세일즈연구소 SELLAB

컨설팅

세일즈컨설팅
Why SELLAB
5P컨설팅
프로세스

세일즈컨설팅

Why?

당신의 세일즈를 컨설팅하라!

성공적인 세일즈를 위해서는, 복잡한 ‘설득의 과정’이 필요합니다.
고객의 심리를 파악하는 것에서부터 고객의 니즈를 확인하고,
때로는 생각하지 못했던 욕구까지 만들어 설득 해야 합니다.
다양한 세일즈 영역에 ‘공통적’으로 적용되는 설득스킬이 존재 하기는 하지만
판매하는 상품에 따라, 고객의 성향에 따라, 세일즈의 최종목적에 따라,
달라질수 있기에, 천편일률적인 세일즈 기법을 동일하게 적용할 수 없습니다.

상품이 가지고 있는 USP(특장점)를 단순히 나열하는 것에서 그치지 않고,
고객에게 어필할 수 있는 ‘셀링포인트’를 제대로 선택하고,
그것을 잘 전달할 수 있는 스킬이 필요합니다.

SELLAB의 연구원들은 수년간 다양한 세일즈영역에서 활동한
현장전문가들입니다. 직접 실행해보면서 겪은 수많은 시행착오와
다양한 성공사례를 바탕으로 귀사의 세일즈 현장에 최적화된
솔루션을 제안할 수 있습니다.

Why SELLAB

Who?

세일즈 셀럽,

SELLAB은?

고가의 ‘명품’부터 일상의 ‘생필품’까지!
여성을 이해해야하는 ‘화장품’부터
남성의 심리를 이해해야하는 ‘자동차’까지!
할아버지의 ‘보청기’부터 아이의 ‘장난감’까지!
심지어 눈에 보이지 않는 ‘금융상품’까지!
세일즈스킬이 필요한 모든 영역에서
다양한 성공 사례의 레퍼런스를 가지고 있습니다.

SELLAB 소개 페이지에서
SELLAB의 브로슈어를 다운로드 받을 수 있습니다.

5P컨설팅

What?

은 컨설팅에 기반하여
최적화된 솔루션을 제시합니다.

Prediagnosis

현장 모니터링

Process

프로세스

Point

셀링포인트

Pitch

화법

Practice

교육

5P

CONSULTING

How?

의 5P컨설팅은
체계적이며 구체적입니다.

컨설팅 영역	기대효과
모니터링 Prediagnosis	날카롭게 분석·진단 전문가의 모니터링을 통해 정확한 사전 진단을 바탕으로 최고의 솔루션을 드립니다.
프로세스 Process	최적화된 프로세스를 확립 과학적인 분석을 통해 도출된 설득 원리를 업종별 최적화된 세일즈 프로세스로 컨설팅 해드립니다.
셀링포인트 Point	강력한 셀링 포인트를 선정 상품이 가지고 있는 장점을 극대화 시키고 숨겨진 강점을 찾을 수 있도록 도와드립니다.
화법 Pitch	포인트별 맞춤 설득 화법을 제작 고객의 마음을 열고 구매를 일으킬 수 있는 설득멘트를 컨설팅 해드립니다.
교육 Practice	연습(교육)을 통한 체득화 1회성 교육으로 끝나는 것이 아니라 지속적인 성장을 할 수 있는 교육을 설계 해 드립니다.

프로세스

은 5P컨설팅은
체계적인 프로세스를 기반으로 진행합니다.

Diagnosis

진단하기

클라이언트사의 니즈를
청취한 후(듣고)
컨설팅이
필요한 영역 정하기

Grasp

파악하기

사전조사, 현장관찰, 인터뷰
등을 통한 현황 파악

Check

점검하기

현장 검증을 통한
최종 솔루션 완성

Apply

적용하기

직접적인 현장 적용을
통한 검증

Design

설계하기

의뢰사에 필요한 구체적인
솔루션 연구&개발

5P

CONSULTING
PROCESS